Стимулирование продаж

Стимулирование продаж представляет собой один из видов маркетинговых коммуникаций, оно предполагает ограниченные по времени интенсивные воздействия на потребителя или торгового посредника, цель которых быстро поднять продажи. Стимулирование сбыта имеет очень короткий лаг от воздействия до результата, поэтому его выгодно применять в следующих случаях:

• Вывод нового продукта на рынок.
  
• Ответное действие на действия конкурентов.
  
• Затаваривание на любом этапе сбытовой цепочки.
  
• Ликвидация остатков.
  
• Потребность в локальном увеличении оборотных средств, даже с потерей рентабельности.
• Подогрев интереса к товару на этапе старта рекламной кампании.

С помощью методов стимулирования сбыта можно регулировать продажи на всех этапах сбытовой цепочки. Важно понимать, что, как правило, эффект от стимулирования кончается в момент его прекращения, более того, возможны спады продаж после. Поэтому при разработке мероприятий по стимулированию сбыта мы начинаем с Ваших ожиданий, подбираем оптимальный инструмент с точки зрения соотношения достижения цели и затрат, предупреждаем обо всех подводных камнях и нюансах. Все последующие активности будут иметь максимальную эффективность, если регулярно фиксировать все, что Вы делаете, описывая механику, достигнутые результаты и затраты. 

Стимулирование продаж носит форму BTL (below the line) коммуникаций:

• Cкидки в различных интерпретациях
  
• Семплинг
  
• Дегустации
  
• Подарок(премия) за покупку (за объем закупки)
  
• Конкурсы
  
• Лотереи
  
• Распространение рекламных материалов (листовок)
  
• Презентации и праздники

При разработке программы стимулирования сбыта мы детально изучаем Ваши продажи, анализируем рынок, делаем прогнозы продаж на период мероприятия, рассчитываем бюджет, прорабатываем креативную концепцию, механику акции, все ее детали, включая инструктаж торгового персонала и необходимые скрипты, разрабатываем и производим все рекламные материалы и пр. Оптимальное сочетание методов стимулирования, холодного расчета и креатива позволяет стимулировать продажи с получением положительного эффекта от мероприятия. 

Разработаем отдельные мероприятия под ключ или сформируем программу активности на длительный период, для одной торговой точки или для сети. Реализовать программу можете сами или с нашей помощью.